展现民企力量 共线第二届运商领袖峰会“向未来”

  商报讯（记者 张馨予 王珮琪 陆雨婷）行走在运河经济建设一线，处处紧锣密鼓再出发，热气腾腾干劲足。运商作为大运河沿线的商人，伴随着京杭大运河二通道杭州段顺利开通，运商也迈向钱塘江时代。

  2024年，既要力夺“开门红”，又要着眼“谋长远”，当下，抢开局、谋先机正当时。1月16日，杭州市临平区运河商会举办2024第二届运商领袖峰会。峰会以“勇当先行者 谱写新篇章”为主题，广大运商乡贤齐聚一堂，共商民营经济高质量发展。

  站在新年之始回望，运河水乡激荡着一股闯劲。在过去的2023年里，面对风云变幻的商海、瞬息万变的市场，运商像“地瓜”那样把根深深地扎在运河水乡，把藤蔓伸向四面八方。凝聚运商力量，展现运商风采，让我们来一睹为快！

  从1994年开始发力生产多功能家用纺织品，到成为家纺产品“中国制造”的重要补位者。董事长孙月华带领企业赓续并进30年。如今，浙江华辰新材股份有限公司（下称华辰新材）已成为一家主要是做功能性家用纺织品研发、制造和销售为一体的企业。

  在临平区家纺产业集群中，华辰新材凭借着遮阳窗帘产品独树一帜。凭借多年产、销、研经验的积淀和行业人才资源的优势，公司产品远销30多个国家和地区，在国内外市场上赢得了广泛的美誉。

  在公司董事长孙月华看来，华辰新材的核心竞争力来源于坚持自主创新发展模式，坚持走“专业化、科技化、精品化”道路。这些年来，华辰新材专注于遮光布和印花植绒布，遮阳布属于功能性家纺面料，是对产业链中后整理阶段技术的突破。其产品除了满足日常家居装饰等功能外，更主要的是实现遮阳节能环保效果，如抗静电、防紫外线年，华辰新材与美国化工产品公司陶氏正式签署商标许可协议。孙月华称，合作很有标志意义，因为这从某一些程度上意味着华辰产品得到了国际最尖端市场的认可。

  孙月华表示，品牌依托于产品的质量，产品的质量是品牌的保障。尤其在当前国内正努力推进经济高水平发展的良好态势下，华辰将在继续巩固海外市场的同时，适时、适度地对内需市场进行扩展探索。不管市场策略如何演变，“专业化、科技化、精品化”都将是华辰始终如一的准则。

  从2008年开始投产预拌混凝土，杭州瑞鼎建材有限公司至今已走过十六个年头。作为临平区运河边的一家传统企业，瑞鼎一路走来始终以建设美好临平为己任。临平区建造的第一个大剧院、第一所大学、第一条地铁、第一座高架，全都凝聚了瑞鼎的智慧与汗水。

  十余年间，瑞鼎在商品混凝土生产领域的精耕细作，现已慢慢地发展为年产值超七亿的行业领军者。董事长沈永兴始终专注于品牌建设，将产品质量与服务放在首位，带领企业获得了“浙江省行业先进”、2019年-2022年“中国混凝土行业协会先进单位”等荣誉称号。

  而在这些荣誉的背后，是瑞鼎一步一脚印打下的扎实基础。2019年，瑞鼎着手于技术改造。有别于传统混凝土搅拌站，瑞鼎从原材料到成品的所有生产程序现已实现自动化全覆盖。“所有的程序都可在中控室里操作，这不仅提高了混凝土的生产效率，保证了商品合格率，还为工人提供了更安全舒适的工作环境。”沈永兴介绍。

  随着城市绿色发展不断渗透到各行各业，2023年9月，瑞鼎还积极做出响应政府号召，引进10台新能源工程车。与之前相比，瑞鼎每年将减少约940吨碳排放。同时能耗成本也大幅度降低，由每公里油耗4元，变为每公里电费约6角。

  在谈及企业的发展规划时，董事长沈永兴表示将会继续把重点放在安全生产及安全运输两方面。紧密跟随政府步伐，积极做出响应政策号召，在清洁生产方面加大力度，朝着高质量生产及服务的目标不断前行。

  红袖织绫夸柿蒂，青旗沽酒趁梨花。素有“丝绸之府”之称的杭州，从不缺琳琅满目的丝绸。在浙江润达丝绸有限公司的展厅内，便能看见上千种不同花纹的丝绸，或繁花似锦，或清雅脱俗。

  作为目前市面上拥有最多丝绸品种、系列的纺织企业，浙江润达丝绸有限公司用了近四十年的努力。董事长陈兴泉介绍，几十年间公司始终专注于丝织品的生产。

  除了公司一楼展厅内的素色绸缎，陈兴泉最引以为傲的还有近几年公司新生产的丝织品——宋锦。不论是生产的基本工艺还是款式设计，陈兴泉都投入了大量的心血。“我们在2015年投资了意大利进口的真丝剑杆机。生产效率和产品档次都大规模提升。”此外，润达设立了三批团队自主研究设计布料的花型，并推出了“熊猫抱竹”“马到成功”等富有吉祥寓意的图案。润达的专注吸引了大量服装厂、贸易商前来合作，制成的旗袍、马甲等服装已销往全国各地。

  在新年伊始之际，董事长陈兴泉对企业未来的发展已有了明确的规划。他将继续专注于丝绸事业，带领企业在2024年朝着年产1100万米布料的目标持续拼搏。紧跟时代的脚步，用更专业的技术和更多样的设计，呈现出更优质的产品。

  提起搪瓷，90后甚至00后的记忆中也许都摆着一支带红花彩印的搪瓷杯子或是水盆。它们在七八十年代因其价廉物美而被大范围的应用，但跟着社会的发展，生产的基本工艺技术的提高，搪瓷似乎已经被不锈钢等新材料制品挤出了人们的生活。然而在运河街道，戴乐搪瓷有限公司（下称戴乐搪瓷）依然在搪瓷这项传统手工艺道路上不断寻求行业新发展。

  从为人们所熟识的搪瓷四大件起家，戴乐搪瓷通过跑量的形式，脸盆、痰盂、搪瓷缸和水杯等搪瓷产品出口到非洲、中东等地区。从四大件到目前企业主要生产的如锅具、茶壶等家居类用品畅销欧美、日韩等海外市场，戴乐搪瓷赓续了40年。

  此前，戴乐搪瓷积极与现代艺术进行融合发展，与品物流行进行合作，设计师团队设计制作的“融”系列作品参加了米兰设计周且大受好评。文创融合产品，增加了产品附加值的同时，推进产品向高端、精品化发展，这也许也能成为传统工艺制造企业转型发展的新动力。

  对始终定位于手工艺制作厂商的戴乐搪瓷来说，人工总是企业未来的发展过程中的痛点。在给搪瓷上釉之后的工序必须要人力完成，才可能正真的保证成品的质感和品质，这也是戴乐搪瓷一路坚持的工序原则。但为了疏解人工吃紧的难题，戴旭峰表示近两年企业在保障品质的基础上，创新引进了自动化生产的机械设备，通过人机合作，在生产的前端工序上缩减了100—200位人力。

  做好产品的质量和提供让顾客满意的服务是戴旭峰反复强调的，“希望在市场上提到搪瓷就想到戴乐，做好品质和服务也是我们的风向标杆。”

  从1992年开始的五金加工生意，到如今成为制定行业标准的“领头羊”。董事长孙杰东带领杭州锦昌起重机械有限公司，用30余年完成蜕变。

  作为运商的一份子，孙杰东坦言公司是伴随着缓缓流淌的大运河茁壮成长起来的。现如今公司主营手动单轨行车、螺旋夹持器、机械式千斤顶、手动葫芦等产品，平均年产值已达上亿元。

  与同行别的企业不同的是，杭州锦昌起重机械有限公司90%以上的产品都远销海外。“我们从90年代生产配件时，就在做外贸生意了。现在的产品大量出口至美国及欧洲市场。”董事长孙杰东介绍，公司出口的商品“手动葫芦”，便是一家国外有名的公司专程联系定制的。而产品“机械式千斤顶”，更是让锦昌在2011年一跃成为了机械行业品质衡量准则制定单位。

  面对公司发展的良好势头，孙杰东表示这离不开技术与生产方式的革新，而孙杰东的创新理念则贯穿了企业的成长历程，早在2011年锦昌就已被认证为国家高新技术企业。近几年，孙杰东仍着眼于革新，不断引进先进仪器设施，提升工厂产能产值。“2018年，厂内引进了第一台激光切割机，极大的提升了切割效率与精密度，今年我们又新增设了一台。”

  未来，孙杰东将继续带领企业走创新发展之路，让科技赋能助力企业转型升级。用智能机器人取代部分人力、运用人工智能进行生产研发……孙杰东已经将众多技术逐步引入工厂，带进生产一线。他坚信，科学技术创新将会不断引领企业走高质量发展之路。

  “市场需求就是企业把控品质的最好路标，而研发是企业长期发展的生存法则。”对于杭州奥赛德布艺有限公司创始人钱勤芬来说，产品的品质是她一直严格把关的。

  梦自江南起，丝从纺织来，江南地区生产的纺织品从来为人津津乐道。作为一家老牌的纺织品企业，奥赛德布艺有限公司（下称奥赛德）成立至今已经17年。纺织品、窗帘艺术品等产品畅销国内外。

  “我们一定是做定位中高端市场的产品，品质做好了优质客户自然会找上门来。”钱勤芬表示。中高端市场对产品的质量的要求离不开先进的设备加持，这也是钱勤芬看重的。在2006年公司发展之初，钱勤芬就从意大利、比利时等国引进6台行业的头部设备，17年来设备数量已经添置到了32台，奥赛德的商品也远销到中东、欧洲各国。

  研发新品牌，给产品明确标签定位，是奥赛德在激烈的行业竞争中突围的重要利器。奥赛德的前期定位是提供代加工的制造商，企业的客户群体存在单一性。在钱勤芬看来，这些客户的青睐远不能代表行业对于奥赛德品质的肯定，在国际市场其实是很轻易地就会被取代。后期，奥赛德研发推出子品牌玉龙阁，瞄准中式标签持续发力，把做好中式高端产品作为企业独特的品牌优势。如今，奥赛德在美国市场同类订单中占比达到60%。

  初心和坚持也是奥赛德发展十余年来固守的：“认定一件事情就要坚持向前走，相信今天做出的所有努力都将为明天服务。”钱勤芬表示。

  包装盒、包装袋慢慢的变成了各家各户生活中习以为常的物品，但背后也离不开坚持匠心制造的包装材料厂商。比如，在余杭运河边赓续成长的杭州余杭华丰包装材料有限公司（下称华丰包装）。

  30余年间，华丰包装持续深耕包装材料行业。从生产各类纸盒包装、瓦楞包装盒到如今的精品包装盒、彩卡等设计与印刷。如今已经成长为一家创新型、互联网+的印刷品生产、加工以及印刷技术综合服务型公司。被列为杭州余杭经济开发区运河街道包装行业重点项目。

  “做好包装材料等市场配套服务，供应厂商需要及时来更新调整包装材料去匹配商家的包装需求。”董事长周金连表示，发展几十年来，让设备和技术的迭代跟上前端商家产品包装需求的迭代速度，是华丰包装持续攻坚革新的突破重点。从早期的瓦楞盒制造，到如今的UV彩印。机器设备、效率提高了，产能比起早几年也是成番上涨。目前，华丰包装的年产值已经突破5000万元。

  自动化的机械生产，先进的技术岗位的人员配套也许是传统制造企业在数字时代再迈进的转型突破口。人才始终是企业不断赓续进步的活水和不竭动力，但目前在周金连看来这也是传统制造厂商未来的攻克难点。

  赓续30年来华丰包装从始至终坚持匠心制造，“一丝不苟创造顾客满意”也是周鑫丽强调的品质要求。在未来，华丰包装也将保持着“品质优越、诚信为本”的理念，以先进的管理理念，科学系统的管理方法，灵活的机制，不停地改进革新，与时俱进。

  “应抓住一切有利时机，利用一切有利条件，看准了就抓紧干，能多干就多干一些”

  临平区运河街道的家纺布艺产业占杭州市该产业半壁江山，其中杭州银燕丝绸织造有限公司（以下简称“银燕”）的20多年巨变，更是运河制造业高水平发展蝶变的一个缩影。

  “银燕创办于1998年，工厂生产加工丝织品制造，基本的产品为丝绒，你们在网上买的丝绒裤子、衣服及真丝的服装面料，还有沙发布，我这里都做。”谈起主要营业产品，杭州银燕丝绸织造有限公司董事长姜云高如数家珍。

  走进杭州银燕丝绸织造有限公司，眼前一片忙碌：偌大车间里，技工与自动化设备高效协同；厂区大院内，箱货车装箱满载……这家主要生产加工丝绒的丝织品制造企业，得益于引入100多台自动化设备，生产效率翻倍，去年销售额突破7000万元。

  在企业发展过程中，银燕践行“地瓜经济”发展思想，将藤蔓遍及全球。2015年，银燕开始开拓海外市场，“我的女儿负责外贸生意”，姜云高的女儿主营沙发布，款式花样均为自己设计的。如今，外贸生意至今已做了快十年，占比也慢慢变得大，出口了欧美、中东等十几个国家。

  乘势而上巩固“拳头产品”优势，杭州银燕开年即冲刺。“我们运河街道家纺产业的有着雄厚实力”，谈及企业今年的规划，姜云高胸有成竹，我们要抓住机遇，今天的目标是冲击一个亿！

  轰轰作响的机械作业声，陆续进出的混凝土搅拌车……清晨五点，晨光熹微，杭州晨宇建材有限公司里已有不少忙碌的身影。

  作为一家矗立在运河边的老牌企业，公司CEO顾琦萌坦言，一家人已经在这儿坚守了数十年：“2009年以前我们做的是水泥行业。2009年厂里引入了商品砂浆，而在2021年我们又增加了新产品混凝土。”

  世世代代的用心经营为晨宇打下了好口碑，使其在杭州一市场的占有率常年稳居前三位。目前，杭州晨宇建材有限公司的厂房面积已达70亩，运输车辆近70辆，商品砂浆最高年产超50万吨，混凝土超60万方，产品大范围的应用于建筑领域，辐射杭州和周边地区。而在临平运河边“成长”的晨宇，如今也在用自己的方式“反哺”这片土地。不论是新桥中学在建项目，还是星灿九年一贯制学校项目，都能够正常的看到它的身影。

  面对近年来市场需求量下降，价格回落，以及慢慢的变多商家入局的情况，顾琦萌表明了自己真切地感受到了激烈的行业竞争。但在她看来，企业无论自身处于多么艰难的状况中，都应始终坚守产品的质量。“做建材行业质量是首位的。其次行业竞争越激烈，企业越要拼服务。‘质量’和‘服务’永远是这个行业里的‘通行证’。”

  在谈及企业的未来发展时，总经理顾琦萌表示建筑行业行情的波动导致企业最主要的是先求稳，再求进。企业也计划在接下来的几年里“主动出击”，开发其他建筑行业的产品，向着更优的目标持续不断的发展壮大。

  油烟机、集成灶……这些家家户户大多数都配备的厨房电器，背后其实是无数企业的技术支撑，而杭州宏博五金有限公司便是其中的一员。

  杭州宏博五金有限公司成立于2005年，是一家主要生产油烟机网罩、过滤网、集成灶面板等五金制品的企业。总经理凌建明是一个土生土长的“运河人”，他带着自家传统五金企业在运河边一步步深耕。凭借着扎实的企业基础，宏博五金现已在为老板电器不断提供配套服务。

  走进凌建明的办公室，可以看见陈列在书架上的“亩均优质企业”奖牌。如何用最小的资源环境消耗获取最大的发展效益？这条路凌建明走得很辛苦，也走得很自豪。在他看来，科学技术创新是最重要的因素之一：“2019年，我们在工厂里引入了机器人及自动化生产设备。现如今厂内已有6条自动化生产线。”经过不断地提升与发展，2021年杭州宏博五金有限公司被评为年度数字化改革先进企业。

  而近几年，在与老板公司配套生产集成灶面板的过程中，宏博五金也面临不小的考验：产品的拉伸与成型都有一定的难度。但技术革新依旧是凌建明解决困境的“金钥匙”：“五金机械工艺做不出来的，我们就靠蚀刻工艺做出来。”

  近20年的行业经验让凌建明总结出了一点：企业不创新就从另一方面代表着被淘汰。所以在未来，宏博五金将继续紧跟优质企业的步伐，提升公司设备更新和技改投入的力度，持续以科技促产能。